Trucs et astuces pour se faire augmenter

 Eric Delon -  L'Expansion.com 

 

Cinq conseils pour parvenir à faire décoller son salaire.

 

1. Attendre le bon timing

 

Développeur dans une web agency parisienne, Laurent est formel. « Attendre le bon timing, c'est 80% du truc, résume-t-il avec franchise. Inutile de débarquer dans le bureau de son boss le jour où l'entreprise vient de perdre un gros marché ou à 19h30 après une journée marathon ou encore à 8h00 du mat' un lundi. Cela revient un peu à se tirer une balle dans le pieds ». Ce que confirme Guillaume Taton, Patron des ventes d'une boîte de software canadienne qui fait régulièrement le siège de son n+1 après de “bonnes nouvelles” pour l'entreprise : signature d'un contrat important, réalisation d'un gros projet ou après une vente juteuse. « Ça marche presque à chaque fois », se réjouit-il. Pour parvenir à ses fins, il importe, par ailleurs de se présenter au moment propice. Inutile de se manifester six mois après avoir été recruté. Il convient d'être patient et attendre qu'un changement intervienne pour monter au créneau (nouveau poste, nouvelle mission..). Autre occasion : l'entretien de fin d'année, saut si les règles du jeu de l'entreprise l'interdisent formellement.

 

2. Fonder son argumentaire sur des faits objectifs

 

« Pour se faire augmenter, il faut savoir bien se vendre. De quelle façon ? En comblant son patron, c'est-à-dire, en répondant à ses attentes en adoptant un comportement pro-actif et en réalisant des performances élevées tout au long de l'année. En principe, si l'on suit ce scénario, l'augmentation est au bout » , résume le coach Frédéric Adida. Qui dit performance dit preuves tangibles et mesurables. « A chaque fois que je pars à l'assaut, je rappelle à mon n+1 les actions à mettre à mon crédit et qui ont été bénéfiques pour l'entreprise dans l'année - ventes, plus value, revenus supplémentaires, développement de nouveaux marchés - soit sous la forme d'un email soit via un power-point » explique Guillaume Taton.

 

3. Le montant à demander

 

Selon les experts du sujet une demande d'augmentation de 10%, relève du “raisonnable”. Toutefois, une augmentation en cours de route ne rattrapera jamais un mauvais départ. « Le cadre qui s'est mal vendu d'emblée parviendra difficilement à combler l'écart », explique Jean-Louis Müller, directeur à la Cegos. « Je demande toujours +20 ou +30%, indique Laurent le développeur web. Oser, à condition qu'on puisse aligner quelques arguments à l'appui de sa demande, constitue une preuve de confiance en soi, de caractère. Si notre boss est opposé au principe de l'augmentation depuis le début, que l'on demande +10% ou +50%, ça ne changera rien. En revanche, s'il est ouvert d'emblée, dans la mesure où il y aura une négociation, il vaut mieux ne pas partir trop bas ».

 

4. Donner rendez-vous

 

Si l'augmentation requise n'est pas obtenue et que le supérieur hiérarchique propose un délai de réflexion, il importe de ne pas sortir de son bureau sans avoir fixé un autre rendez-vous. « S'il y a refus catégorique pour une augmentation, posez d'ores et déjà les bases d'une augmentation future potentielle. Et soyez ferme le moment venu ! », confirme Frédéric Adida En cas de refus catégorique, il convient de se poser des questions : « Aurais-je plus ailleurs ? », « Suis-je à ma place ici ? ». En attendant des perspectives plus souriantes, peut-être est-il possible de négocier une prime exceptionnelle. Une sorte de prime de consolation. Toujours ça de pris.

 

5. Détendu mais déterminé

 

Inutile de se présenter la gorge nouée ou agité de tremblement face à son supérieur hiérarchique si l'on souhaite parvenir à ses fins. « Je me dis toujours que tout ceci reste un jeu, que la vraie vie est ailleurs et que mon boss n'a pas envie de travailler avec des collaborateurs anxiogènes. Je reste donc zen », philosophe Julie, consultante en ressources humaines à Paris même si, et ce n'est pas forcément contradictoire, rappelle Jean-Louis Müller, avec un solide bon sens, « ceux qui parviennent à leur fin, sont ceux qui demandent, ceux qui insistent. Bref, les emmer….. »